Životní pojištění už dávno není jen o výplatě peněz v nejtěžších chvílích – moderní pojišťovny se stávají spolehlivými rádci a průvodci v náročných životních situacích. V novém online kurzu Životní pojištění a likvidace vás Ing. Miroslav Škvára, MBA a Ing. Petr Procházka provedou nejnovějšími trendy v oboru, strategickými konstrukcemi životního pojištění, pojištěním soběstačnosti pro starší klienty i specifiky pojištění dětí a proměnou rizik spojených s jejich vývojem. Kurz je součástí následného vzdělávání a je zakončen elektronickým testem s osvědčením.
Jako ochutnávku toho, co vás v kurzu čeká, zveřejňujeme lekci Reklamace a likvidace pojistných událostí zdarma. Dozvíte se v ní praktické zkušenosti z reálné praxe – na co si dát pozor, jak se vyhnout zbytečným komplikacím a jak postupovat tak, aby likvidace proběhla hladce a ve prospěch klienta. Pusťte si ukázku a přesvědčte se sami, že dobře vedený poradce dokáže v klíčový okamžik udělat obrovský rozdíl.
V kurzu se zaměříte na tyto klíčové oblasti:
Novinky a trendy v životním pojištění – jak se mění role pojišťoven a co od nich dnes klienti očekávají.
Strategické konstrukce životního pojištění – jak správně nastavit pojistnou smlouvu podle potřeb klienta.
Pojištění soběstačnosti – proč je klíčové zejména pro starší klienty a jak ho správně nabízet.
Reklamace a likvidace pojistných událostí – praktické zkušenosti z praxe a tipy, jak se vyhnout zbytečným komplikacím.
Práce s klienty s vyšším příjmem – specifika poradenství pro bonitní klientelu.
Životní pojištění pro děti – jak se mění rizika s vývojem dítěte a na co nezapomenout.
Flotilníku, máš čas jen do konce června 2026. Po tomto datu hrozí, že budeš zprostředkovávat pojištění bez platné registrace u ČNB — a to je přestupek s pokutou až 1 000 000 Kč.
Zákon č. 396/2024 Sb., přezdívaný „flotilová novela“, vstoupil v platnost v roce 2024 a přinesl zcela novou kategorii odbornosti pro zprostředkovatele flotilového pojištění. Pokud dosud jednáš jako pojistník, který sjednává skupinové pro zákazníky, týká se tě tato povinnost přímo.
V tomto článku najdeš vše, co potřebuješ vědět: co novela mění, koho se týká, jaké jsou termíny a jak celou věc rychle a spolehlivě vyřešit.
Co je flotilová novela — zákon č. 396/2024 Sb. shrnutí pro praxi
Zákon č. 396/2024 Sb. novelizuje zákon č. 170/2018 Sb. o distribuci pojištění a zajištění (tzv. IDD zákon). Cílem novely je regulovat skupinu zprostředkovatelů, kteří dosud stáli mimo zákonné požadavky na odbornou způsobilost — konkrétně osoby, které zprostředkovávají pojištění jako pojistník, nikoli jako klasický pojišťovací zprostředkovatel.
Co se dosud dělo bez regulace?
Flotilové pojištění funguje typicky tak, že firma — pojistník — uzavře rámcovou smlouvu s pojišťovnou a následně do ní přihlašuje další klienty a zákazníky. Tato forma zprostředkování dříve nepodléhala plné regulaci dle IDD. Novela tuto mezeru uzavírá.
Co zákon nově stanoví?
Zákon č. 396/2024 Sb. zavedl novou skupinu odbornosti „zprostředkování pojištění pojistníkem“. Osoby vykonávající tuto činnost jsou nově povinny:
prokázat odbornou způsobilost složením příslušného vzdělávání u akreditované osoby ČNB,
registrovat se u ČNB v příslušné skupině odbornosti,
Nová povinnost: zprostředkování pojištění pojistníkem — kdo se týká?
Nová povinnost se vztahuje na každého, kdo:
uzavírá rámcové pojistné smlouvy,
přihlašuje do těchto smluv třetí osoby (zákazníky, zaměstnance, obchodní partnery),
dostává za tuto činnost odměnu nebo jinou ekonomickou výhodu.
Typické příklady flotilníků
Profese / odvětví
Příklad činnosti
Banky
Nabízí klientům pojištění schopnosti splácet (PPI) k úvěru nebo hypotéce
Leasingové společnosti
Nabízí klientům pojištění úvěrovaného předmětu (vozidla nebo stroje)
Prodejci elektroniky
Nabízí zákazníkům pojištění prodloužené záruky a pojistky ke kupovanému zboží
Cestovní kanceláře
Nabízí zákazníkům skupinové cestovní pojištění
Pokud tvá firma nebo ty osobně vykonáváš kteroukoli z výše uvedených činností za úplatu nebo protiplnění, povinnost registrace u ČNB a odborná zkouška se tě určitě týkají.
Klíčové: Zákon se vztahuje i na klasické pojišťovací zprostředkovatele, kteří již mají platnou registraci ČNB v oblasti pojištění (POJ-ABC, POJ-ŽIV, POJ-NOP atd.). Pokud sjednáváte skupinové pojištění musíte splnit kurz Flotilník 2.0 bez ohledu na splněné zkoušky v segmentu pojištění.
Zpracování žádosti u ČNB závisí na rychlosti vaší společnosti a vytíženosti systému. Poradce, který splní kurz Flotilník 2.0 například 25. června, riskuje, že bude mít registraci až v červenci.
Ideální termín pro splnění kurzu Flotilník 2.0: do konce května 2026.
Jak se registrovat u ČNB pro novou skupinu odbornosti
Registrace probíhá přes informační systém ČNB. Postup krok za krokem:
Absolvujte kurz u akreditované osoby ČNB. Po úspěšném absolvování obdržíte osvědčení o úspěšném absolvování vzdělávání pro zprostředkování pojištění pojistníkem— to je nezbytný podklad pro žádost.
Krok 2 — Připravte podklady k žádosti
K žádosti o registraci budete potřebovat:
osvědčení o absolvování vzdělávání (vydá akreditovaná osoba — VECTOR Certifikace),
doklad o splnění podmínky důvěryhodnosti (výpis z rejstříku trestů, ne starší 3 měsíce),
doklad o splnění podmínky vzdělání (maturitní vysvědčení nebo vysokoškolský diplom),
Krok 3 — Podejte žádost
Žádost podává za vázané zástupce zastoupený. Vaše společnost tedy podá žádost na ČNB za vás.
Tip: VECTOR Certifikace vydává osvědčení ihned — certifikát máte ke stažení ihned a můžete okamžitě podat žádost u ČNB.
Rizika při nesplnění — co hrozí flotilníkům?
Vykonávání činnosti zprostředkovatele pojištění bez platné registrace u ČNB je správním deliktem. Zákon č. 170/2018 Sb. stanoví za toto porušení přísné sankce.
Přehled hrozících sankcí
Pokuta pro fyzickou osobu: až 1 000 000 Kč za každý případ neoprávněného výkonu zprostředkovatelské činnosti.
Pokuta pro právnickou osobu: až 5 000 000 Kč, případně až 10 % z ročního obratu společnosti (je-li tato částka vyšší).
Zákaz činnosti: ČNB může uložit zákaz výkonu zprostředkovatelské činnosti.
Povinnost náhrady škody: Pokud klientovi vznikne škoda v důsledku nezákonného zprostředkování, odpovídáte za ní bez pojistného krytí — pojistitelé odmítají plnit pro zprostředkovatele bez platné licence.
Reputační riziko: Rozhodnutí ČNB o pokutě jsou veřejně dostupná na webu banky. Klienti i obchodní partneři si toto snadno dohledají.
Jak se připravit na zkoušku: kurz Flotilník 2.0
Vector Certifikace byl první akreditovanou osobou ČNB, která spustila vzdělávání pro zprostředkování pojištění pojistníkem. Kurz Flotilník 2.0 byl vytvořen přímo pro tuto novou skupinu odbornosti.
Co kurz Flotilník 2.0 obsahuje?
Kurz vede Ing. Gustav Vacek, soudní znalec se specializací na pojišťovnictví. Obsah pokrývá přesně to, co ČNB vyžaduje:
právní rámec flotilového pojištění dle zákona č. 170/2018 Sb. po novele,
povinnosti pojistníka při zprostředkování pojištění třetím osobám,
práva spotřebitele a informační povinnosti při uzavírání pojistných smluv,
praktické případy: co je a co není dovoleno v roli flotilníka,
Pokud jsi dočetl(a) až sem a stále nemáš splněnou povinnost, tady je tvůj akční plán:
Dnes: Ověř si, zda se na tebe povinnost vztahuje (viz sekce „Kdo se týká?“ výše).
Do 48 hodin: Přihlas se na kurz Flotilník 2.0 a zahaj přípravu.
Do 2 týdnů: Absolvuj kurz a stáhni si osvědčení.
Ihned po absolvování: Podej žádost o registraci u ČNB.
Do konce května: Mít registraci vyřízenou s dostatečnou rezervou před červnovým deadlinem.
Čas utíká rychleji, než vypadá. Lhůta do 30. června 2026 je vzdálená jen několik týdnů.
Článek byl aktualizován v dubnu 2026. Informace vycházejí ze znění zákona č. 396/2024 Sb. a aktuálních pokynů ČNB. Pro individuální právní nebo regulatorní poradenství doporučujeme konzultaci s právníky.
Většina lidí dělá při přípravě na zkoušky z pojištění stejnou chybu: snaží se mechanicky nabiflovat tisíce testových otázek. Jenže mozek má své limity a stres u ostrého testu dokáže vymazat i tu nejlepší krátkodobou paměť.
Náš nový online kurz pod vedením expertů Miroslava a Davida Škvárových na to jde jinak. Místo „slepého klikání“ vás naučíme vidět logické souvislosti mezi vznikem smluv, pojistným zájmem a specifika rizik. Jakmile pochopíte proč je daná odpověď správná, už ji nikdy nezapomenete – a u zkoušky vás nepřekvapí ani ty nejzáludnější chytáky.
V kurzu nečekejte žádnou vatu ani nekonečná skripta. Vytáhli jsme pro vás čistý extrakt toho nejdůležitějšího, co reálně uvidíte u zkoušky, od životního pojištění až po velká pojistná rizika. Celou přípravu zvládnete za jedno soustředěné odpoledne. Je to jednoduchá matematika: investice do kurzu tvoří jen 26 % ceny zkoušky. Je mnohem chytřejší investovat pár stovek do kvalitní přípravy, než platit plnou cenu za opravný termín a ztrácet čas opakováním celého procesu.
V kurzu se naučíte
🧠 Pochopení místo biflování: Neučte se tisíce otázek nazpaměť. Vysvětlíme vám logické souvislosti (vznik smluv, pojistné zájmy, specifika rizik), abyste správnou odpověď vždy sami odvodili. ⚡ Maximální efektivita: Žádná vata ani nudná skripta. Kurz je „extraktem“ toho nejdůležitějšího – každá věta a obrázek mají v testu svůj význam. 📚 Struktura podle zkoušky: Lekce přesně kopírují oficiální okruhy (životní, vozidla, majetek, podnikatelé). Studujete jen to, co reálně uvidíte u zkoušky. 💰 Ekonomický no-brainer: Kurz stojí pouhých 26 % ceny zkoušky. Je levnější investovat do přípravy než platit za opravný termín a ztrácet čas opakováním. 🔍 Trénink „Killer“ otázek: Zaměřujeme se na ty nejzáludnější chytáky, na kterých nováčci nejčastěji chybují.
Sledujte novinky z dílny Vectoru pro rok 2026. Představíme vám nové kurzy na pojištění, investice a úvěry. Vysvětlíme vám časový harmonogram pro vzdělávání Flotilník 2.0. A dozvíte se jak získat známku Certifikováno Vectorem zdarma.
Český trh s autopojištěním prochází největší transformací za posledních 25 let a s více než 9,7 miliony registrovaných vozidel v ČR je role profesionálního poradce důležitější než kdy dříve. Abychom vám pomohli v této nové éře uspět, připravili jsme program, který kombinuje nejnovější legislativní změny s praktickými trendy, jako je nástup elektromobility a autonomního řízení.
Cílem kurzu je posunout vaše poradenství od pouhého sjednávání smluv k expertnímu řízení rizik, kde správně nastavená asistence a precizní dokumentace tvoří základ vaší profesní ochrany i budoucí spokojenosti klienta při likvidaci škod.
Vzdělávání ve VECTORu chceme opět posunout o krok dál. Nechceme jen předávat teorii. Chceme i nadále přinášet odpovědi na otázky, které řešíte se svými klienty každý den. Proto vás prosíme o pomoc – pojďte s námi vybrat hosty a témata, která pro vás mají skutečný smysl.
Víme, že praxe přináší situace, které v učebnicích nenajdete. Ať už jde o složité výklady pojistných podmínek, nové metodiky nebo momenty, kdy v komunikaci s pojišťovnou cítíte nejistotu. Chceme do našeho studia pozvat odborníky a dát jim prostor tato témata srozumitelně rozebrat.
Váš hlas je pro nás klíčový. Nechceme tvořit obsah „od stolu“, ale s vámi. Máte konkrétní otázku na underwriting, flotily nebo investice? V našem krátkém a anonymním dotazníku nám můžete napsat cokoliv, co vás v práci trápí nebo v čem vidíte největší prostor pro zlepšení. Zabere vám to přibližně 2 minuty.
Anketa je otevřena do 12. 4. 2026. Vážíme si toho, že nám pomáháte zvyšovat kvalitu finančního trhu. Děkujeme, že tvoříte VECTOR s námi.
Pojistné podmínky jsou často bludištěm, ve kterém se ztratí i zkušený poradce. Místo abyste sami hodiny studovali stovky stran drobného písma, nechte se provést koncentrovanou praxí. Ing. Jan Hofta do tohoto kurzu vložil neuvěřitelných 16 let svých zkušeností a výsledky hloubkové analýzy 11 největších pojišťoven. Vznikl vzdělávací program, který nejde po povrchu, ale ukazuje realitu pojištění majetku a odpovědnosti přesně takovou, jaká je – bez cenzury a marketingových příkras. Tento online kurz není jen teoretickým školením, ale praktickou „nalejvárnou“, která má podle účastníků neuvěřitelný spád.
🛡️ Mýty a fakta: Svěřenské fondy, závěti, holdingy, darování pro případ smrti. Víte, který z těchto nástrojů je pro vašeho klienta spásou a který se při prvním rodinném sporu zhroutí jako domeček z karet? Pro nejbohatší klienty (HNWI) je nástupnictví citlivým bodem. Pokud jim nenabídnete víc než jen investiční strategii, dříve či později najdou někoho, kdo jim zajistí to nejdůležitější – kontinuitu.
Staňte se strategickým partnerem rodiny. Často jste to právě vy, kdo má k majitelům jmění největší důvěru. Aby tato příležitost nezůstala nevyužita, připravili jsme pro vás exkluzivní sérii dvou dopoledních setkání u snídaně s expertem na strukturování jmění, Lukášem Weissem.
Správné načasování a orientace v právních nástrojích (jako jsou svěřenské fondy, závěti či holdingy) jsou klíčem k tomu, abyste dokázali klienta včas varovat před riziky a nasměrovat ho k řešení, které dává smysl.
Na co se zaměříme:
Svěřenské fondy (19. 3.): Kdy jsou spásou a kdy naopak rizikem? Podíváme se na hranice vlivu zakladatele i praktické zapojení holdingů.
Závěti, darování a další nástroje (23. 4.): Jak zajistit „vztahovou hygienu“ pomocí závětí, darování či role správce pozůstalosti.
Věříme v osobní setkání a otevřenou diskusi. Proto semináře pořádáme formou ranního setkání v Praze. Začínáme společnou snídaní a networkingem, po kterém následuje intenzivní odborný blok protkaný reálnými scénáři z praxe. Investujte jedno nebo dvě dopoledne do znalostí, které zásadně prohloubí loajalitu vašich HNWI klientů a zajistí integritu jejich rodinného bohatství.
Kapacita je omezena (20 – 25 míst), aby byl zajištěn prostor pro vaše konkrétní dotazy.
Zprostředkování pojištění pojistníkem (tzv. flotilník) prochází velkou změnou. Novela zákona č. 396/2024 Sb. přinesla nová pravidla, která se dotknou každého, kdo v tomto režimu funguje. Máte splněno vše potřebné, nebo vám hrozí komplikace? Připravili jsme pro vás srozumitelný přehled, co a do kdy musíte vyřešit.
Konec Flotilníka 1.0: Co se změnilo?
Od 1. července 2025 platí nová pravidla (tzv. flotilová novela). Starý režim, kdy k práci stačila původní odborná zkouška nebo kurz „Manuál flotilníka 1.0“, je minulostí.
Pro pokračování v činnosti je nyní nezbytné absolvovat nový kurz Flotilník 2.0.
Infografika: Časová osa změn pro flotilníky 2025 – 2026
Přechodné období: Do 30. 6. 2026 stačí čestné prohlášení
Pokud jste absolvovali odbornou zkoušku nebo kurz Manuál flotilníka 1.0, můžete zatím fungovat na základě čestného prohlášení. Ale pozor – je to jen dočasné řešení.
Důležité upozornění: Čestné prohlášení není náhradou kurzu. Slouží pouze jako překlenovací most. Kurz Flotilník 2.0 musíte úspěšně dokončit nejpozději do 30. června 2026.
Pravidla pro udržování odbornosti se zjednodušila. Dobrou zprávou je, že nemusíte sbírat hodiny duplicitně.
Pokud jste kurz Flotilník 2.0 splnili již v roce 2025:
V roce 2026 už musíte absolvovat následné vzdělávání (15 hodin).
Stačí vám celkem 15 hodin dohromady pro pojištění i flotilníka. Zapomeňte na 15 + 15 hodin – zákon vám dovoluje obě odbornosti spojit do jednoho bloku.
Pokud jste absolvovali odbornou zkoušku a kurz Flotilník 2.0 – vyberte si kombinaci flotilníka složené zkoušky, například: POJ-FLO – Zprostředkování pojištění pojistníkem (flotilník) + IX. POJ-ABC – Souhrnná zkouška na pojištění
Pokud jste absolvovali pouze kurz Flotilník 2.0 – vyberte si odbornost následného vzdělávání: POJ-FLO – Zprostředkování pojištění pojistníkem (flotilník)
Pokud splníte kurz Flotilník 2.0 až v roce 2026:
V tomto případě máte pro letošek splněno. Povinnost následného vzdělávání pro oblast flotilníka se vás začne týkat až v roce 2027.
Pokud sjednáváte také standardní životní nebo neživotní pojištění na základě odborné zkoušky, musíte letos splnit 15 hodin následného vzdělávání dle vaší zkoušky, bez flotilníka.
Shrnutí: Jak postupovat?
Zkontrolujte si osvědčení: Máte kurz Flotilník 2.0? Pokud ne, musíte ho stihnout do 30. 6. 2026.
Stáhněte si čestné prohlášení: Pokud ještě kurz nemáte, mějte u sebe alespoň tento dokument.
Registrace u ČNB je dnes standard, známka Certifikováno Vectorem je prestiž. Zatímco trh zaplavuje průměr, 751 poradců už v roce 2026 používá oficiální známku kvality k budování náskoku před konkurencí. Zjistěte, proč se Zlatá a Zelená známka staly klíčovým argumentem při rozhodování klientů a jak tento symbol profesionality změní vnímání i vašeho byznysu.
Trh finančního poradenství se v roce 2026 definitivně rozštěpil. Na jedné straně stojí desetitisíce „anonymních“ zprostředkovatelů, na té druhé 751 profesionálů, kteří už do své komunikace nasadili známku Certifikováno Vectorem.
Co získali ti, kteří už známku mají?
Získání Zlaté nebo Zelené známky není jen o certifikátu na zdi. Je to strategický upgrade vašeho byznysu:
Okamžitý náskok u klienta: Zatímco ostatní musí svou odbornost složitě vysvětlovat, vy ji prokazujete jedním symbolem. Je to „zelená“ pro vaši smlouvu ještě předtím, než otevřete notebook.
Místo ve veřejném adresáři: Klienti hledají poradce přes náš veřejný seznam. Zlatá známka vás automaticky řadí mezi TOP 70 expertů v republice, na které se lidé obracejí s největší důvěrou.
Silnější osobní brand: Vaše jméno ve spojení s oficiální známkou kvality zvyšuje vaši tržní hodnotu. Pro klienta už nejste „prodejce“, ale certifikovaný poradce.
Budoucnost patří prověřeným
V roce 2026 už klientům nestačí pouhá registrace u ČNB – tu má každý. Hledají důkaz, že se vzděláváte nad rámec povinností a hrajete férově. Právě to jim známka říká za vás. Navíc známka není jen o zkouškách. Je to dobrovolný slib poradce, že bude jednat čestně a vždy v nejlepším zájmu klienta. To je v dnešní době nejcennější měna.
751 vašich kolegů už tento nástroj používá k uzavírání obchodů a budování loajality. Nechte své výsledky mluvit za vás.
