Autor: David Škvára

jednatel společnosti

Zkoušky ČNB: kompletní průvodce pro finančního zprostředkovatele v roce 2026 (15.6.2026)

Pokud chcete v roce 2026 legálně distribuovat pojištění, investiční produkty, spotřebitelské úvěry nebo doplňkové penzijní spoření, nevyhnete se odborné zkoušce podle pravidel České národní banky (ČNB). Zkouška je vstupní brankou do oboru i podmínkou, kterou musí splnit každý, kdo klientům radí s jejich penězi. V tomto článku najdete přehled všech sektorů, popis distanční zkoušky krok za krokem, tipy na přípravu a odpovědi na nejčastější otázky.

Co jsou zkoušky ČNB a kdo je musí složit?

Zkoušky ČNB jsou odborné zkoušky zaměřené na prokázání odborných znalostí a dovedností, které musí složit každá fyzická osoba podílející se na distribuci finančních produktů ve čtyřech regulovaných oblastech: pojištění, investice, spotřebitelské úvěry a doplňkové penzijní spoření. Zkoušky neorganizuje přímo ČNB, ale tzv. akreditované osoby – subjekty zapsané v registru ČNB, které mají oprávnění zkoušky pořádat. Jednou z nich je i VECTOR Certifikace.

Povinnost složit zkoušku se vztahuje na:

  • zaměstnance i vázané zástupce samostatných zprostředkovatelů, pojišťoven a zajišťoven (podle zákona č. 170/2018 Sb., o distribuci pojištění a zajištění),
  • investiční zprostředkovatele a osoby jednající jejich jménem (podle zákona o podnikání na kapitálovém trhu),
  • pracovníky poskytující nebo zprostředkující spotřebitelský úvěr (podle zákona č. 257/2016 Sb., o spotřebitelském úvěru),
  • osoby distribuující doplňkové penzijní spoření.

Zkouška se skládá prezenční nebo distanční formou před zkušební komisí. Zkouškové otázky čerpají akreditované osoby z veřejně dostupného souboru zkouškových otázek (SPOT), který ČNB pravidelně aktualizuje. Otázky na penzijní produkty sestavují akreditované osoby individuálně. Po úspěšném složení obdrží uchazeč osvědčení, které je podkladem pro zápis do registru ČNB.

Co je nového pro rok 2026

Pro úvěrový sektor přináší rok 2026 zásadní změnu. Vláda 16. března 2026 schválila novelu zákona č. 257/2016 Sb. o spotřebitelském úvěru, která transponuje evropskou směrnici CCD2 (2023/2225/EU). Novela má nabýt účinnosti 20. listopadu 2026 a nově reguluje i poskytovatele BNPL (Buy Now, Pay Later) a dohod o rozesplatnění, které byly dosud z působnosti zákona vyňaty. Stávající certifikáty odborné způsobilosti zůstávají v platnosti, ale obsah zkouškových otázek se postupně rozšíří o nová témata: regulaci BNPL, aktualizovaná pravidla posuzování úvěruschopnosti, nové informační povinnosti a pravidla pro reklamu. Pro nově regulované subjekty platí přechodné období. Více o novele naleznete v článku Směrnice CCD2: co se mění u odborných zkoušek pro úvěrové poradce (28.4.2026).

I u sektoru penzí se chystá aktualizace zkouškových otázek, proto se vyplatí sledovat aktuální vyhlášené termíny a soubory otázek přímo u akreditované osoby.

Důležitá je také povinnost následného vzdělávání – pro udržení platnosti odborné způsobilosti musí například zprostředkovatel v oblasti pojištění absolvovat minimálně 15 hodin následného vzdělávání každý kalendářní rok.

Přehled všech sektorů: pojištění, investice, úvěry, penze

Zkoušky ČNB se dělí do čtyř hlavních sektorů, v rámci kterých si vybíráte konkrétní typ zkoušky podle toho, jaké produkty chcete distribuovat.

Pojištění (ZDPZ – zákon č. 170/2018 Sb., o distribuci pojištění a zajištění)

Sektor pojištění nabízí nejširší výběr typů zkoušek – od úzce zaměřených po souhrnné:

Volba konkrétního typu závisí na tom, jaké produkty budete klientům nabízet – pokud chcete mít „pokryté“ úplně vše, je nejjednodušší jít na souhrnnou zkoušku POJ-ABC.

💡 Zprostředkování pojištění pojistníkem

Ke spotřebitelskému úvěru nebo leasingu lze sjednat pojištění schopnosti splácet (PPI) — a mnoho poradců to dělá, protože klientovi to dává smysl. Stejné platí i pro autobazary s pojistkou k autu, prodejce s prodlouženou zárukou nebo cestovky s pojištěním v ceně zájezdu — flotilová novela od července 2025 říká, že kdo takové pojištění za odměnu nabízí, musí mít splněné vzdělávání a registraci u ČNB. Termín pro absolvování kurzu je do 30. června 2026, po tomto datu čestné prohlášení nestačí.

Kurz Flotilník 2.0 →

Investice (ZPKT – zákon č. 256/2004 Sb., o podnikání na kapitálovém trhu)

V investičním sektoru existují dvě úrovně:

Úvěry (ZSÚ – zákon č. 257/2016 Sb., o spotřebitelském úvěru)

S blížící se účinností novely CCD2 (listopad 2026) doporučujeme zprostředkovatelům v úvěrovém sektoru sledovat aktualizace zkouškových otázek a včas absolvovat následné vzdělávání zaměřené na nová pravidla.

Penze – doplňkové penzijní spoření

Souhrnné (MULTI) termíny

VECTOR Certifikace nabízí také tzv. MULTI termíny, kdy lze na jednom místě a v jeden čas složit jakýkoli typ zkoušky z nabídky – ideální pro firmy, které potřebují proškolit více zaměstnanců najednou s různým zaměřením. Pozor: jedna osoba může na jednom termínu absolvovat pouze jednu zkoušku.

Jak probíhá distanční zkouška krok za krokem?

Distanční (online) zkouška je dnes nejoblíbenější formou složení odborné zkoušky – probíhá z pohodlí domova nebo kanceláře, cena je stejná jako u prezenční varianty a nevyžaduje instalaci žádného speciálního softwaru.

1. Registrace a přihlášení

Vyberete konkrétní typ zkoušky a termín, zadejte své osobní údaje a objednávku dokončíte (nezapomeňte uvést případný promo kód své sítě).

2. Splnění podmínek připuštění – nejpozději týden před zkouškou

Před samotnou zkouškou musíte v uživatelském účtu:

  • nahrát doklad totožnosti,
  • odsouhlasit pokyny k odborné zkoušce,
  • vyzkoušet dohledovou aplikaci (ideálně alespoň týden předem, abyste měli čas vyřešit případné technické problémy).

3. Technické a prostorové požadavky

Pro distanční zkoušku potřebujete:

  • 2 elektronická zařízení – hlavní (počítač/notebook) a druhé, dohledové (tablet, mobil), obě s funkční kamerou a mikrofonem,
  • běžný internetový prohlížeč (Chrome, Firefox, Edge, Safari),
  • stabilní internetové připojení,
  • osvětlenou, tichou a uzavíratelnou místnost.

4. Den zkoušky

V den zkoušky se připojíte přes oba přístroje, proběhne ověření totožnosti na dálku a kontrola prostoru. Po celou dobu zkoušky musí být kamera a mikrofon zapnuté a snímat vás – ze zkoušky se vyhotovuje audiovizuální záznam. Na stole můžete mít pouze čistý papír, psací potřeby, obyčejnou kalkulačku, brýle a pití. Jakékoli další elektronické zařízení musí být vypnuté – jinak nebudete ke zkoušce připuštěni.

5. Vyhodnocení a osvědčení

Po dokončení testu se okamžitě zobrazí výsledek zkoušky, bez čekání typického pro papírové prezenční testy. Při úspěšném složení obdržíte osvědčení, které slouží jako podklad pro zápis do registru ČNB.

Jak se efektivně připravit — tipy a nástroje

Příprava na zkoušku ČNB se výrazně liší podle toho, zda jde o první certifikaci v oboru, nebo o rozšíření stávající odbornosti. Několik osvědčených postupů:

  1. Začněte u zdrojových materiálů ČNB. Soubor zkouškových otázek (SPOT) je veřejně dostupný a obsahuje přesné znění otázek, ze kterých se test generuje. Prostudujte si i seznam zdrojů, slovník pojmů a přehled vzorců, který ČNB zveřejňuje – výpočetní úlohy bývají pro uchazeče často nejtěžší.
  2. Využijte přípravné kurzy a videokurzy. Strukturovaný výklad od lektora vám ušetří čas oproti samostudiu stovek otázek – zejména u sektorů investic a pojištění, kde je hodně legislativy a výpočtů. Využít můžete například Přípravný videokurz na zkoušku ZPKT (investiční zkoušku) nebo Přípravný kurz na zkoušku na pojištění
  3. Procvičujte na zkušebních testech. Cvičné testy v reálném formátu zkoušky vám pomohou zvyknout si na časový limit a styl otázek – a odhalí oblasti, kterým je třeba věnovat víc času. Zkouškové testy si můžete u Vectoru vyzkoušet úplně zdarma.
  4. Naplánujte si dostatek času na technickou přípravu, pokud jdete na distanční zkoušku. Otestujte rychlost připojení, kamery, mikrofony i dohledovou aplikaci minimálně týden předem – technický problém v den zkoušky řešit nelze.
  5. Zvolte správný typ zkoušky. Pokud nevíte, jaký rozsah produktů budete v praxi distribuovat, zvažte souhrnnou (ABC) zkoušku – ušetříte si tím případné skládání další zkoušky později.
  6. Nepodceňujte následné vzdělávání. I po složení zkoušky vás čeká povinnost následného vzdělávání – vyplatí se rozložit si je v průběhu roku, ne nechávat na poslední chvíli.

Nejčastější chyby při zkoušce a jak se jim vyhnout

  • Podcenění technické přípravy u distanční zkoušky. Výpadek spojení během zkoušky se počítá jako neúspěch. Řešení: zkontrolujte připojení, baterie a umístění obou zařízení v dostatečném předstihu, ideálně podle doporučeného postupu alespoň týden před termínem. V případě nejasností se nám ozvěte co nejdříve a pomůžeme vám s nastavením vašich zařízení.
  • Nesplnění podmínek připuštění včas. Nahrání dokladu totožnosti, odsouhlasení pokynů a vyzkoušení dohledové aplikace musí proběhnout nejpozději týden před zkouškou – pokud to odložíte na poslední chvíli, riskujete nepřipuštění.
  • Nevhodný prostor pro zkoušku. Otevřený prostor (např. kanceláře typu open space apod.), který kamera nepokryje celý, nebo by zde mohlo vzniknout riziko přítomnosti další osoby, jsou důvodem k nepřipuštění. Zajistěte si tichou, uzavíratelnou místnost jen pro sebe.
  • Zapnutá další elektronika nebo programy pro vzdálenou správu. Před zahájením všechny ostatní zařízení (monitory) a programy vypněte – pokud nemáte administrátorská práva k vypnutí vzdáleného přístupu na pracovním zařízení, použijte pro zkoušku jiné zařízení.
  • Volba nesprávného typu zkoušky vzhledem k produktům, které chcete nabízet. Zkontrolujte si předem, jaké produktové portfolio budete potřebovat pokrýt, ať nemusíte zkoušku v daném sektoru opakovat.
  • Spoléhání jen na samostudium bez zkušebních testů. Bez vyzkoušení v reálném formátu (časový limit, styl otázek, výpočty) uchazeči často podceňují tempo, které zkouška vyžaduje.

FAQ: 8 nejčastějších dotazů ke zkouškám ČNB

1. Kdo musí složit zkoušku ČNB? Každá fyzická osoba, která se přímo podílí na distribuci pojištění, investičních produktů, spotřebitelských úvěrů nebo doplňkového penzijního spoření – tedy zaměstnanci i vázaní zástupci zprostředkovatelů, pojišťoven, investičních zprostředkovatelů a poskytovatelů úvěrů.

2. Kde se na zkoušku ČNB přihlásit? Přihlásit se lze online u akreditované osoby zapsané v registru ČNB, například u VECTOR Certifikace, kde si vyberete sektor, konkrétní typ zkoušky a vyhovující termín. Přihlásit se na zkoušku

3. Jaký je rozdíl mezi distanční a prezenční zkouškou? Obsahově i cenově jde o stejnou zkoušku – liší se pouze formou konání. Distanční zkouška probíhá online z domova či kanceláře za splnění technických a prostorových podmínek (dvě zařízení, kamera, mikrofon, vhodný prostor), prezenční probíhá v testovacím centru.

4. Které zařízení potřebuji na distanční zkoušku? Dvě elektronická zařízení s funkční kamerou a mikrofonem – hlavní (počítač nebo notebook) pro samotný test a druhé (mobil, tablet) jako dohledové zařízení snímající vás a okolí.

5. Co se stane, když mi během distanční zkoušky vypadne internet? Výpadek spojení během zkoušky se hodnotí jako neúspěch. Proto je nutné mít stabilní připojení (minimálně 3 Mbps download/upload) a vše předem důkladně otestovat. Pokud si nejste jistí, kontaktujte nás doporučíme vám jak předejít technickým problémům.

6. Jaký typ zkoušky si vybrat, pokud chci nabízet více produktů? V každém sektoru existují souhrnné (ABC) zkoušky – například POJ-ABC pro pojištění, INV-ABC pro investice nebo ZSU-ABC pro úvěry – které pokrývají celý rozsah daného sektoru a ušetří vám skládání dílčích zkoušek.

Připraveni na zkoušku ČNB?

Vyberte si sektor, typ zkoušky i termín – z pohodlí domova formou distanční certifikace. VECTOR Certifikace je akreditovanou osobou zapsanou v registru ČNB a nabízí kompletní nabídku zkoušek z pojištění, investic, úvěrů i penzí, včetně přípravných kurzů a následného vzdělávání.

👉Přihlásit se na zkoušku

Následné vzdělávání na investice s Martinem Podávkou a Markem Heroldem (25.5.2026)

Distribuce investic už dávno není jen o mechanickém doporučování produktů – moderní finanční poradci se stávají strategickými partnery, kteří klientům pomáhají bezpečně navigovat v dynamicky se měnícím legislativním i tržním prostředí. V novém online kurzu Následné vzdělávání na investice 2026 vás Marek Herold a Mgr. Martin Podávka provedou klíčovými novinkami v oboru, od hloubkové analýzy Dlouhodobého investičního produktu (DIP) v kontextu penzijního systému až po efektivní vyhodnocování fondů komerčních nemovitostí ve Střední Evropě.

Jako ochutnávku toho, co vás v kurzu čeká, si můžete prohlédnout praktické lekce zaměřené na srovnání produktů a analýzu trhu. Dozvíte se v nich zkušenosti z reálné praxe – na co si dát pozor při porovnávání sazebníků, jak správně vyhodnotit výkonnostní metriky nemovitostních fondů a jak postupovat tak, aby zvolená strategie přinesla klientovi maximální užitek. Podívejte se na ukázku z kurzu a přesvědčte se sami, že špičkově vzdělaný poradce dokáže při tvorbě dlouhodobého portfolia udělat obrovský rozdíl.

Celým kurzem vás v roli moderátora navíc provede zkušený finanční analytik a bitcoiner Ing. Lubomír Valík.

 

V kurzu se zaměříte na tyto klíčové oblasti:

  • DIP v kontextu 3. penzijního pilíře – jak správně zasadit Dlouhodobý investiční produkt do celkového penzijního systému ČR.
  • Strategické porovnání parametrů – detailní srovnání a analýza DIP vs. DPS vs. SŽP pro efektivní rozhodování.
  • Daňové podmínky a specifika výplat – podrobný rozbor legislativního rámce a povolených druhů aktiv v rámci DIP.
  • Fondy komerčních nemovitostí – jak efektivně diverzifikovat portfolio a zajistit stabilní cash flow na středoevropském trhu.
  • Klíčové výkonnostní metriky – jak správně oceňovat nemovitosti a pracovat s ukazateli NOI a WAULT.
  • Přímá investice vs. nemovitostní fond – analýza rozdílů, která vám umožní zvolit strategii odpovídající cílům klienta.
👉 Detail kurzu

Směrnice CCD2: co se mění u odborných zkoušek pro úvěrové poradce (28.4.2026)

Česká vláda schválila 16. března 2026 novelu zákona č. 257/2016 Sb. o spotřebitelském úvěru, která transponuje evropskou směrnici CCD2 (EU 2023/2225). Novela má nabývat účinnosti již 20. listopadu 2026 a nově reguluje poskytovatele BNPL služeb a dohod o rozesplatnění, kteří dosud byli z působnosti ZSÚ vyňati. Stávající certifikáty odborné způsobilosti úvěrových poradců zůstávají platné – mění se však okruh subjektů povinných zkoušku složit.

Co novela přináší a proč vznikla

Zákon o spotřebitelském úvěru (zákon č. 257/2016 Sb.) platí od roku 2016. Evropská unie v říjnu 2023 přijala novou směrnici 2023/2225/EU (CCD2 — Consumer Credit Directive 2), která nahrazuje původní směrnici 2008/48/ES a jejíž transpoziční lhůta vyprší 20. listopadu 2026. Česká vláda schválila příslušný vládní návrh novely 16. března 2026; návrh nyní prochází Poslaneckou sněmovnou a Senátem.

Hlavním cílem novely je zavřít mezery v regulaci — zejména výjimku dle § 5 odst. 3 ZSÚ, která umožňovala poskytovat BNPL a podobné produkty bez dohledu ČNB — a posílit ochranu spotřebitelů před agresivním marketingem a nepřiměřenými poplatky.

Kdo nově vstupuje do regulace ZSÚ

Klíčovou změnou je zrušení § 5 odst. 3 ZSÚ. Nově musejí získat oprávnění ČNB a prokázat odbornou způsobilost svých pracovníků:

  • Poskytovatelé BNPL (Buy Now, Pay Later) jako třetí strana — fintech společnosti zajišťující financování nákupů jménem obchodníka přecházejí pod plnou působnost ZSÚ. Klíčovým kritériem je, zda je pohledávka postoupena nebo financována třetí osobou odlišnou od prodávajícího obchodníka.
  • Dohody o splátkách za účasti třetí osoby — pokud dochází k rozložení existujícího dluhu do splátek za účasti externí společnosti, externí společnost má mít povolení k činnosti.
  • Poskytovatelé bezúrokových a bezpoplatkových úvěrů — tyto úvěry jsou nově pod ZSÚ, avšak s dílčími výjimkami z informačních povinností.
Co zůstává v omezené působnosti ZSÚ: Výjimka pro odložené platby se zachovává pouze tehdy, pokud je věřitelem přímo obchodník (bez třetí strany), bez úroku a bez jakýchkoli poplatků, se splatností max. 50 dní (nebo 14 dní pro velké e-shopy prodávající na dálku prostřednictvím elektronických prostředků) — a za podmínky, že pohledávka není postoupena třetí osobě.

Co se mění pro odborné zkoušky a certifikáty

Stávající certifikáty zůstávají platné

Pokud jste složili zkoušku odborné způsobilosti dle ZSÚ a máte platný certifikát, novela ho neruší ani nezneplatňuje. Stávající akreditace zkušebních osob rovněž zůstávají v platnosti. Žádné přezkoušení se nestanovuje.

Obsah zkoušek se aktualizuje

Rozšíření věcné působnosti ZSÚ se promítne do zkouškových otázek — nová témata budou zahrnovat regulaci BNPL produktů, aktualizovaná pravidla posuzování úvěruschopnosti, nové informační povinnosti a pravidla pro reklamu. Přesné otázky zveřejní ČNB.

Kdo musí nově zkoušku složit

Každá fyzická osoba, která se přímo podílí na poskytování nebo zprostředkování spotřebitelského úvěru v nově regulovaných segmentech, musí prokázat odbornou způsobilost. Nestačí, aby zkoušku měl pouze ředitel nebo compliance officer.

Přechodné lhůty — přehledně

Novela nabývá účinnosti 20. listopadu 2026. Pro nově regulované subjekty platí přechodná ustanovení (Čl. II návrhu):

PovinnostLhůta
Podat žádost o nové oprávnění ČNBDo 16 měsíců od účinnosti
ČNB rozhodne o žádostiDo 12 měsíců od zahájení řízení
Prokázat odbornou způsobilost pracovníkůOde dne účinnosti
Prvních 12 měsíců od účinnosti lze použít čestné prohlášení místo osvědčení o zkoušce, ale jen pokud nepodáváte žádost o oprávnění.
Prokázat všeobecné znalosti pracovníků (maturita)Do 48 měsíců od účinnosti
Fyzické osoby, které ke dni nabytí účinnosti novely nepřetržitě alespoň 3 roky poskytovaly nebo zprostředkovávaly úvěry v segmentech nově vstupujících pod ZSÚ, jsou od povinnosti prokázat všeobecné znalosti osvobozeny
⚠️ Upozornění: Česká leasingová a finanční asociace (ČLFA) varuje, že přípravná doba je s ohledem na rozsah změn krátká. Doporučuje zahájit přípravu bezprostředně po schválení zákona Parlamentem.

Praktický dopad podle skupin

  • Certifikovaný úvěrový poradce / hypoteční zprostředkovatel — vaše certifikáty a oprávnění zůstávají beze změny. Doporučujeme průběžné vzdělávání v nových pravidlech CCD2, zejména v oblasti reklamy a informačních povinností. Některé nové povinnosti se týkají i stávajících poradců.
  • Banka nebo nebankovní věřitel s existujícím oprávněním — zkoušky nové nepotřebujete, ale musíte aktualizovat interní procesy: smlouvy, formuláře, scoringové modely a školení zaměstnanců.
  • Poskytovatel BNPL nebo dohod o rozesplatnění jako třetí strana — největší dopad. Do 16 měsíců od účinnosti musíte podat žádost o oprávnění. Musíte zajistit odbornou způsobilost pracovníků. Prvních 12 měsíců lze přechodně využít čestné prohlášení — nejde o trvalé řešení.
  • E-shop s odloženými platbami přímo — pokud vystupujete jako věřitel sami, bez třetí strany, bez úroku a poplatků a v rámci zákonných lhůt (50 / 14 dní), a pohledávku nepostupujete, výjimka pro vás zůstává.

Závěr

Novela ZSÚ 2026 je nejvýznamnější změnou regulace spotřebitelských úvěrů za poslední desetiletí. Z pohledu distribuce jde především o konec výjimky pro BNPL poskytovatele jako třetí strany. Z pohledu odborných zkoušek jsou stávající certifikáty platné — nároky se však přesouvají na nové subjekty, které musí během přechodné doby získat oprávnění a zajistit způsobilost svých lidí. S ohledem na brzký termín účinnosti je rozumné začít s přípravou co nejdříve.

Zpracováno na základě vládního návrhu novely ZSÚ ke dni 27. dubna 2026. Legislativní proces dosud nebyl ukončen; finální text zákona může obsahovat odchylky od vládního návrhu.

Životní pojištění a likvidace s Petrem Procházkou (20.4.2026)

Životní pojištění už dávno není jen o výplatě peněz v nejtěžších chvílích – moderní pojišťovny se stávají spolehlivými rádci a průvodci v náročných životních situacích. V novém online kurzu Životní pojištění a likvidace vás Ing. Miroslav Škvára, MBA a Ing. Petr Procházka provedou nejnovějšími trendy v oboru, strategickými konstrukcemi životního pojištění, pojištěním soběstačnosti pro starší klienty i specifiky pojištění dětí a proměnou rizik spojených s jejich vývojem. Kurz je součástí následného vzdělávání a je zakončen elektronickým testem s osvědčením.

Jako ochutnávku toho, co vás v kurzu čeká, zveřejňujeme lekci Reklamace a likvidace pojistných událostí zdarma. Dozvíte se v ní praktické zkušenosti z reálné praxe – na co si dát pozor, jak se vyhnout zbytečným komplikacím a jak postupovat tak, aby likvidace proběhla hladce a ve prospěch klienta. Pusťte si ukázku a přesvědčte se sami, že dobře vedený poradce dokáže v klíčový okamžik udělat obrovský rozdíl.

V kurzu se zaměříte na tyto klíčové oblasti:

  • Novinky a trendy v životním pojištění – jak se mění role pojišťoven a co od nich dnes klienti očekávají.
  • Strategické konstrukce životního pojištění – jak správně nastavit pojistnou smlouvu podle potřeb klienta.
  • Pojištění soběstačnosti – proč je klíčové zejména pro starší klienty a jak ho správně nabízet.
  • Reklamace a likvidace pojistných událostí – praktické zkušenosti z praxe a tipy, jak se vyhnout zbytečným komplikacím.
  • Práce s klienty s vyšším příjmem – specifika poradenství pro bonitní klientelu.
  • Životní pojištění pro děti – jak se mění rizika s vývojem dítěte a na co nezapomenout.
👉 Detail kurzu

Flotilové pojištění 2026: co přinesla flotilová novela a co to znamená pro poradce (14.4.2026)

Flotilníku, máš čas jen do konce června 2026. Po tomto datu hrozí, že budeš zprostředkovávat pojištění bez platné registrace u ČNB — a to je přestupek s pokutou až 1 000 000 Kč.

Zákon č. 396/2024 Sb., přezdívaný „flotilová novela“, vstoupil v platnost v roce 2024 a přinesl zcela novou kategorii odbornosti pro zprostředkovatele flotilového pojištění. Pokud dosud jednáš jako pojistník, který sjednává skupinové pro zákazníky, týká se tě tato povinnost přímo.

V tomto článku najdeš vše, co potřebuješ vědět: co novela mění, koho se týká, jaké jsou termíny a jak celou věc rychle a spolehlivě vyřešit.

Kurz Flotilník 2.0

 

Pozor! Přechodné období pro flotilníky končí 30.6.2026!

 

Co je flotilová novela — zákon č. 396/2024 Sb. shrnutí pro praxi

Zákon č. 396/2024 Sb. novelizuje zákon č. 170/2018 Sb. o distribuci pojištění a zajištění (tzv. IDD zákon). Cílem novely je regulovat skupinu zprostředkovatelů, kteří dosud stáli mimo zákonné požadavky na odbornou způsobilost — konkrétně osoby, které zprostředkovávají pojištění jako pojistník, nikoli jako klasický pojišťovací zprostředkovatel.

Co se dosud dělo bez regulace?

Flotilové pojištění funguje typicky tak, že firma — pojistník — uzavře rámcovou smlouvu s pojišťovnou a následně do ní přihlašuje další klienty a zákazníky. Tato forma zprostředkování dříve nepodléhala plné regulaci dle IDD. Novela tuto mezeru uzavírá.

Co zákon nově stanoví?

Zákon č. 396/2024 Sb. zavedl novou skupinu odbornosti „zprostředkování pojištění pojistníkem“. Osoby vykonávající tuto činnost jsou nově povinny:

  • prokázat odbornou způsobilost složením příslušného vzdělávání u akreditované osoby ČNB,
  • registrovat se u ČNB v příslušné skupině odbornosti,
  • plnit každoroční povinnost následného vzdělávání (15 hodin).

 

Nová povinnost: zprostředkování pojištění pojistníkem — kdo se týká?

Nová povinnost se vztahuje na každého, kdo:

  • uzavírá rámcové pojistné smlouvy,
  • přihlašuje do těchto smluv třetí osoby (zákazníky, zaměstnance, obchodní partnery),
  • dostává za tuto činnost odměnu nebo jinou ekonomickou výhodu.

Typické příklady flotilníků

Profese / odvětvíPříklad činnosti
BankyNabízí klientům pojištění schopnosti splácet (PPI) k úvěru nebo hypotéce
Leasingové společnostiNabízí klientům pojištění úvěrovaného předmětu (vozidla nebo stroje)
Prodejci elektronikyNabízí zákazníkům pojištění prodloužené záruky a pojistky ke kupovanému zboží
Cestovní kancelářeNabízí zákazníkům skupinové cestovní pojištění

Pokud tvá firma nebo ty osobně vykonáváš kteroukoli z výše uvedených činností za úplatu nebo protiplnění, povinnost registrace u ČNB a odborná zkouška se tě určitě týkají.

Klíčové: Zákon se vztahuje i na klasické pojišťovací zprostředkovatele, kteří již mají platnou registraci ČNB v oblasti pojištění (POJ-ABC, POJ-ŽIV, POJ-NOP atd.). Pokud sjednáváte skupinové pojištění musíte splnit kurz Flotilník 2.0 bez ohledu na splněné zkoušky v segmentu pojištění.
Kurz Flotilník 2.0

 

Termíny pro splnění povinností v roce 2026

Toto je část, kde si flotilníci nejčastěji spálí prsty. Lhůty jsou pevné a ČNB na jejich nedodržení reaguje.

Přehled klíčových termínů

TermínCo musíte splnit
Do 30. června 2026Splnit vzdělávání pro skupinu odbornosti „zprostředkování pojištění pojistníkem“ u akreditované osoby – Flotilník 2.0
Do 30. června 2026Podat žádost o registraci u ČNB pro novou skupinu odbornosti
Od 1. července 2026Bez platné registrace nelze legálně vykonávat činnost flotilníka
Do 31. prosince 2026Splnit povinné následné vzdělávání (15 hodin) za rok 2026 (a pak každý další rok), pokud jste kurz Flotilník 2.0 splnili už v roce 2025
Do 31. prosince 2027Splnit povinné následné vzdělávání (15 hodin) za rok 2026 (a pak každý další rok), pokud jste kurz Flotilník 2.0 splnili v roce 2026

Proč může být červen pozdě?

Zpracování žádosti u ČNB závisí na rychlosti vaší společnosti a vytíženosti systému. Poradce, který splní kurz Flotilník 2.0 například 25. června, riskuje, že bude mít registraci až v červenci.

Ideální termín pro splnění kurzu Flotilník 2.0: do konce května 2026.

 

Jak se registrovat u ČNB pro novou skupinu odbornosti

Registrace probíhá přes informační systém ČNB. Postup krok za krokem:

Krok 1 — Splňte kurz Flotilník 2.0

Absolvujte kurz u akreditované osoby ČNB. Po úspěšném absolvování obdržíte osvědčení o úspěšném absolvování vzdělávání pro zprostředkování pojištění pojistníkem— to je nezbytný podklad pro žádost.

Krok 2 — Připravte podklady k žádosti

K žádosti o registraci budete potřebovat:

  • osvědčení o absolvování vzdělávání (vydá akreditovaná osoba — VECTOR Certifikace),
  • doklad o splnění podmínky důvěryhodnosti (výpis z rejstříku trestů, ne starší 3 měsíce),
  • doklad o splnění podmínky vzdělání (maturitní vysvědčení nebo vysokoškolský diplom),

Krok 3 — Podejte žádost

Žádost podává za vázané zástupce zastoupený. Vaše společnost tedy podá žádost na ČNB za vás.

Tip: VECTOR Certifikace vydává osvědčení ihned — certifikát máte ke stažení ihned a můžete okamžitě podat žádost u ČNB.

 

Rizika při nesplnění — co hrozí flotilníkům?

Vykonávání činnosti zprostředkovatele pojištění bez platné registrace u ČNB je správním deliktem. Zákon č. 170/2018 Sb. stanoví za toto porušení přísné sankce.

Přehled hrozících sankcí

  • Pokuta pro fyzickou osobu: až 1 000 000 Kč za každý případ neoprávněného výkonu zprostředkovatelské činnosti.
  • Pokuta pro právnickou osobu: až 5 000 000 Kč, případně až 10 % z ročního obratu společnosti (je-li tato částka vyšší).
  • Zákaz činnosti: ČNB může uložit zákaz výkonu zprostředkovatelské činnosti.
  • Povinnost náhrady škody: Pokud klientovi vznikne škoda v důsledku nezákonného zprostředkování, odpovídáte za ní bez pojistného krytí — pojistitelé odmítají plnit pro zprostředkovatele bez platné licence.
  • Reputační riziko: Rozhodnutí ČNB o pokutě jsou veřejně dostupná na webu banky. Klienti i obchodní partneři si toto snadno dohledají.

 

Jak se připravit na zkoušku: kurz Flotilník 2.0

Vector Certifikace byl první akreditovanou osobou ČNB, která spustila vzdělávání pro zprostředkování pojištění pojistníkem. Kurz Flotilník 2.0 byl vytvořen přímo pro tuto novou skupinu odbornosti.

Co kurz Flotilník 2.0 obsahuje?

Kurz vede Ing. Gustav Vacek, soudní znalec se specializací na pojišťovnictví. Obsah pokrývá přesně to, co ČNB vyžaduje:

  • právní rámec flotilového pojištění dle zákona č. 170/2018 Sb. po novele,
  • povinnosti pojistníka při zprostředkování pojištění třetím osobám,
  • práva spotřebitele a informační povinnosti při uzavírání pojistných smluv,
  • praktické případy: co je a co není dovoleno v roli flotilníka,
Kurz Flotilník 2.0

 

Shrnutí: co udělat tento týden

Pokud jsi dočetl(a) až sem a stále nemáš splněnou povinnost, tady je tvůj akční plán:

  1. Dnes: Ověř si, zda se na tebe povinnost vztahuje (viz sekce „Kdo se týká?“ výše).
  2. Do 48 hodin: Přihlas se na kurz Flotilník 2.0 a zahaj přípravu.
  3. Do 2 týdnů: Absolvuj kurz a stáhni si osvědčení.
  4. Ihned po absolvování: Podej žádost o registraci u ČNB.
  5. Do konce května: Mít registraci vyřízenou s dostatečnou rezervou před červnovým deadlinem.
Čas utíká rychleji, než vypadá. Lhůta do 30. června 2026 je vzdálená jen několik týdnů.

 

Článek byl aktualizován v dubnu 2026. Informace vycházejí ze znění zákona č. 396/2024 Sb. a aktuálních pokynů ČNB. Pro individuální právní nebo regulatorní poradenství doporučujeme konzultaci s právníky.

Naučíme vás principy pojištění, díky kterým zvládnete zkoušku na první pokus. (30.3.2026)

Většina lidí dělá při přípravě na zkoušky z pojištění stejnou chybu: snaží se mechanicky nabiflovat tisíce testových otázek. Jenže mozek má své limity a stres u ostrého testu dokáže vymazat i tu nejlepší krátkodobou paměť.

Náš nový online kurz pod vedením expertů Miroslava a Davida Škvárových na to jde jinak. Místo „slepého klikání“ vás naučíme vidět logické souvislosti mezi vznikem smluv, pojistným zájmem a specifika rizik. Jakmile pochopíte proč je daná odpověď správná, už ji nikdy nezapomenete – a u zkoušky vás nepřekvapí ani ty nejzáludnější chytáky.

Detail kurzu
 

V kurzu nečekejte žádnou vatu ani nekonečná skripta. Vytáhli jsme pro vás čistý extrakt toho nejdůležitějšího, co reálně uvidíte u zkoušky, od životního pojištění až po velká pojistná rizika. Celou přípravu zvládnete za jedno soustředěné odpoledne. Je to jednoduchá matematika: investice do kurzu tvoří jen 26 % ceny zkoušky. Je mnohem chytřejší investovat pár stovek do kvalitní přípravy, než platit plnou cenu za opravný termín a ztrácet čas opakováním celého procesu.

V kurzu se naučíte

🧠 Pochopení místo biflování: Neučte se tisíce otázek nazpaměť. Vysvětlíme vám logické souvislosti (vznik smluv, pojistné zájmy, specifika rizik), abyste správnou odpověď vždy sami odvodili.
⚡ Maximální efektivita: Žádná vata ani nudná skripta. Kurz je „extraktem“ toho nejdůležitějšího – každá věta a obrázek mají v testu svůj význam.
📚 Struktura podle zkoušky: Lekce přesně kopírují oficiální okruhy (životní, vozidla, majetek, podnikatelé). Studujete jen to, co reálně uvidíte u zkoušky.
💰 Ekonomický no-brainer: Kurz stojí pouhých 26 % ceny zkoušky. Je levnější investovat do přípravy než platit za opravný termín a ztrácet čas opakováním.
🔍 Trénink „Killer“ otázek: Zaměřujeme se na ty nejzáludnější chytáky, na kterých nováčci nejčastěji chybují.

Jak vytěžit maximum z následného vzdělávání? Novinky roku 2026 (19.3.2026)

Sledujte novinky z dílny Vectoru pro rok 2026. Představíme vám nové kurzy na pojištění, investice a úvěry. Vysvětlíme vám časový harmonogram pro vzdělávání Flotilník 2.0. A dozvíte se jak získat známku Certifikováno Vectorem zdarma.

Novinky 2026:

Obsah

00:00 Úvod
00:48 Nové kurzy na pojištění 🛡️
07:09 Nové kurzy na úvěry a investice 💳
09:15 Zkoušky 📝
10:49 Flotilník 2.0 🛡️
15:31 Certifikováno Vectorem 🎖️
16:41 Závěr

Rizika v autopojištění s Veronikou Hašplovou a Miroslavem Zichou (16.3.2026)

Rizika v autopojištění pod lupou

Český trh s autopojištěním prochází největší transformací za posledních 25 let a s více než 9,7 miliony registrovaných vozidel v ČR je role profesionálního poradce důležitější než kdy dříve. Abychom vám pomohli v této nové éře uspět, připravili jsme program, který kombinuje nejnovější legislativní změny s praktickými trendy, jako je nástup elektromobility a autonomního řízení.

Cílem kurzu je posunout vaše poradenství od pouhého sjednávání smluv k expertnímu řízení rizik, kde správně nastavená asistence a precizní dokumentace tvoří základ vaší profesní ochrany i budoucí spokojenosti klienta při likvidaci škod.

Detail kurzu

V kurzu se zaměříte na tyto klíčové oblasti:

  • Nová legislativa: Aktuální změny v zákoně o povinném ručení, které musíte znát.
  • Budoucnost dopravy: Specifika pojištění elektromobilů a nástup autonomních vozidel.
  • Asistence na míru: Jak klientům správně poradit podle toho, kam a jak často skutečně jezdí.
  • Stop chybám v havarijním pojištění: Prevence špatně nastavených pojistných částek a dalších rizik.
  • Ochrana poradce: Proč je kvalitní záznam z jednání vaší nejlepší pojistkou při sporech.
  • Know-how: Praktické tipy pro efektivní identifikaci a řízení rizik v autopojištění.

Sledujte krátkou ukázku přímo z kurzu zdarma ⬇️

Anketa: Pojďme společně vybrat témata, která dávají smysl (6.3.2026)

Vzdělávání ve VECTORu chceme opět posunout o krok dál. Nechceme jen předávat teorii. Chceme i nadále přinášet odpovědi na otázky, které řešíte se svými klienty každý den. Proto vás prosíme o pomoc – pojďte s námi vybrat hosty a témata, která pro vás mají skutečný smysl.

Víme, že praxe přináší situace, které v učebnicích nenajdete. Ať už jde o složité výklady pojistných podmínek, nové metodiky nebo momenty, kdy v komunikaci s pojišťovnou cítíte nejistotu. Chceme do našeho studia pozvat odborníky a dát jim prostor tato témata srozumitelně rozebrat.

👉 Anketa: Vybrat témata

Váš hlas je pro nás klíčový. Nechceme tvořit obsah „od stolu“, ale s vámi. Máte konkrétní otázku na underwriting, flotily nebo investice? V našem krátkém a anonymním dotazníku nám můžete napsat cokoliv, co vás v práci trápí nebo v čem vidíte největší prostor pro zlepšení. Zabere vám to přibližně 2 minuty.

Anketa je otevřena do 12. 4. 2026. Vážíme si toho, že nám pomáháte zvyšovat kvalitu finančního trhu. Děkujeme, že tvoříte VECTOR s námi.

Pojištění majetku ​a odpovědnosti​ bez cenzury s Janem Hoftou (16.2.2026)

Pojistné podmínky jsou často bludištěm, ve kterém se ztratí i zkušený poradce. Místo abyste sami hodiny studovali stovky stran drobného písma, nechte se provést koncentrovanou praxí. Ing. Jan Hofta do tohoto kurzu vložil neuvěřitelných 16 let svých zkušeností a výsledky hloubkové analýzy 11 největších pojišťoven. Vznikl vzdělávací program, který nejde po povrchu, ale ukazuje realitu pojištění majetku a odpovědnosti přesně takovou, jaká je – bez cenzury a marketingových příkras. Tento online kurz není jen teoretickým školením, ale praktickou „nalejvárnou“, která má podle účastníků neuvěřitelný spád.

Detail kurzu
 

V kurzu se během 90 minut zaměříte na tyto klíčové oblasti:

  • Správné stanovení pojistné hodnoty: Jak se dopočítat k číslu, které klienta ochrání před podpojištěním, ale zbytečně nezatíží jeho peněženku.
  • Specifika privátního majetku: Detailní pohled na pojištění různých typů nemovitostí a vybavení domácností.
  • Lekce z krizových situací: Co nás naučila „velká voda“ a jak tyto zkušenosti využít při reálné likvidaci pojistných událostí.
  • Výhled do budoucna: Jaké produktové novinky nás čekají a kam se aktuálně celý pojistný trh posouvá.

Sledujte krátkou ukázku přímo z kurzu zdarma ⬇️

Následné vzdělávání u Vectoru